デベロッパー営業担当研修

内容 DEV営業担当者向け
 

研修の特徴

テナントとコミュニケーションをとる上で必要なノウハウと指導するうえで必要なスキルを短時間で学習。
デベロッパー営業担当者の営業サポート力UPセミナーです。

研修概要

カリキュラム

                                   内  容                                  スタイル
テナントコミュニケーションとは?

・現場の店長が望むデべロッパー像とは?
・店舗訪問する際の留意点(セルフチェック記入)、営業担当者のNG行為
・店舗を見るポイント(ワーク)
・店舗の1日の流れ 

講義

ワーク

テナント理解のための
マーケティング基本講義
・マーケティング用語、ファッション業界用語一覧
・ファッションMDマップ(ヤングカジュアル・レディスファッション・雑誌・ファッションビル別)
・業種別PL構造及び販売スタイルの基本の理解
・競合SCリサーチ時のみるべき視点(施設視察の視点、テナント比較の視点) 

講義

課題店をクローズアップし
課題を見つけ出す

・課題分析演習(ケーススタディのグループワーク)
・テナントヒアリング時の押さえなければいけないポイント(品揃え計画、売上稼働計画、要員計画など)
・基本的計数の解説
・テナントコミュニケーション その手順の解説 

講義

ワーク

テナントコミュニケーションまとめ ・事例紹介
・質疑応答 
 

 

 

 

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